这段时间,整个互联网都被雷军刷屏了。


小米SU7汽车正式上市仅仅一周时间,大定超10万、锁单量超过4万。


这对汽车“新手”雷军来说,是个极其耀眼的成绩。


还记得三年前,他在小米造车发布会上高调宣布:“我愿意压上我所有的声誉,为小米汽车而战。”


如今,他兑现了承诺,SU7的面市,让雷军在汽车制造“江湖”打下一席之地。

回顾雷军的创业路,堪称“热血传奇”。


21岁大学创业,仅仅几个月时间,公司破产;


23岁入职金山,34岁成为金山CEO,带领金山成功上市,后功成身退;


40岁从零开始,创办小米,仅用4年时间,创收743亿,一举站在行业顶峰。


而55岁的他再次“出征”,进军汽车行业,又一次刷新自己的战绩。


直到看完《绝不雷同:小米雷军和他的移动互联网时代》才明白,雷军的成功,离不开这七个字。


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专注:少即是多,大道至简

1990年,正在读大四的雷军与朋友一起开办三色软件公司,这是他的首次创业。


然而空有一腔热血的雷军很快就被现实击败,仅仅半年时间,公司就宣告破产。


后来回顾这次创业,雷军笑称:“那时候太幼稚了,只想着学乔布斯、比尔.盖茨,但发现真开公司了,要钱没钱,要资源没资源,不失败才怪。”


有了教训,雷军不再冲动,而是沉下心,将重点放在程序研发上,专注自我成长与经验积累。


1991年,从武大计算机专业毕业的雷军收到不少企业抛来的橄榄枝,但他始终没有遇到“一眼即万年”的机会。


直到在一次计算机展览会上,雷军遇到了倾慕已久的WPS创始人求伯君。


那时候的求伯君是计算机行业的翘楚,是不少程序员希望达到的“顶峰”。


在收到求伯君的邀请后,雷军像是找到了方向,毅然决然加入金山。


而这一待,就是16年。


16年间,雷军的目标一直很明确,做行业的领先,做最完美的程序。


毫无疑问,他做到了。


作为一名程序员,雷军专注于每件产品的研发,力求做到极致,在和团队的共同努力下,《金山词霸》《WPS7》等重量级产品纷纷问世。


1998年,29岁的雷军出任金山CEO,从程序员到一名管理者,雷军更是将全部的热情与心血投入到金山的发展中,带领公司闯过一个又一个难关,并在2007年,带领公司成功上市。


想起曾国藩的一句话:“凡人为一事,以专而精,以纷而散。”


当你真心想要做成一件事,并投入全部精力与热情,所有人都会给你让路。


雷军亦是如此。


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超越:突破设限,勇于尝试


“那是最难熬的一年,那一年,我几乎失去了人生理想。”


1996年,风头极盛的金山跌到谷底,意气风发的雷军近乎崩溃。


那年,微软重磅来袭,迅速打开中国市场,并主动找到金山,希望与其签订交换文档格式协议。


看似简单的协议却暗藏玄机,微软在发布全新Windows95系统后,多功能化设计导致原本DOS系统退出历史舞台,而从老到新的过渡,让WPS形成全面放开状态,原来的WPS用户大部分都转入微软Word旗下。


而微软也凭借系统垄断一路凯歌,在国内所向无敌。


失去市场的金山惨遭灭顶之灾,仅仅几个月时间,公司骨干也近乎全部离职,遭到重创的雷军也突然失去方向。


抑郁至极的雷军休了6个月假,整日泡在网络里和别人比赛。也正是这段时间,他明白成功从不是一蹴而就的事情,只在原地打转,消极溃散,是绝不会有未来的,要想有所成就,一定要破圈。


1996年,雷军接触风险基金,他突然开了窍,找到了金山的未来,上市,并认为要想对抗微软,一定要做微软做不成的领域,以战养战。


“微软毕竟是国外来的,他不懂中国,更不懂中国人。”回忆起与微软的抗争,雷军骄傲地说。


如雷军所言,在1997年,金山不再局限于办公软件,而是结合中国实际,全方位进军家用软件市场。


很快,商业PC游戏《中关村启示录》、家用VCD全屏播放《金山影霸》、计算机学习软件《电脑入门》、以及功能强大的《金山词霸》、《WPS97》等产品问世,深受大众喜欢。


雷军也凭借游戏、字处理系统、工具软件这三个全新领域,打了一场漂亮的翻身仗。


想起心理学中的“冰山理论”:冰山在海面的部分只有十分之一,剩余的十分之九隐藏于海面之下,人的潜能亦然。


如若遇到困难就固步自封,自我否定,那么永远都无法跨越“困难”这座大山。


只有突破自我设限,勇于尝试,才能激发自我潜能,用非凡的爆发力,实现自我超越。


而这也是雷军能够成功的关键所在。


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口碑:超越用户期望值,让用户更满意


创办一家一流的公司,一直是雷军的心结。


十六年的金山梦,两年半的天使投资人,雷军始终觉得自己内心的那团火还未真正燃起来。


2010年4月,思考许久的雷军找到合作伙伴,在北京创立小米科技有限公司。


2011年,小米手机销量100万台,2014年飙到6112万台,销售额达到743亿,公司估值450亿美元,国内市场占有率名列第一。


四年时间,雷军创造了手机行业的奇迹。

小米的成功除了对市场精准的把握和自身清晰的定位,更离不开其良好的口碑。


而这一切则归功于雷军独特的“粉丝经济”。


在小米,有一个专门挖掘核心用户的团队,他们的工作就是通过社交软件精准了解他们是谁,他们的需求、喜好,并邀请他们参与操作系统和手机的设计。


为此,MIUI系统研发专门设计了一个“橙色星期五”互联网开发模式,即MIUI团队在论坛与用户互动,结合用户反馈,升级更新系统,每周五集成开发,让用户升级体验,并进行投票,来收集用户对产品最直观的评价。


粉丝可谓是小米最大的“智囊团”,而雷军也不辜负粉丝们的期待,在满足需求的基础上,超越用户期望值,为产品积累良好的口碑。


有了口碑后,粉丝自然会成为产品的代言人,去口口相传小米的优点,维护小米的品牌荣誉。


对于小米独特的“粉丝经济”,央视电视台曾这样评价:


“数以千计的小米用户成了小米研发的后援团,小米手机每周更新的功能当中有三分之一都是用户提供的。小米把用户当朋友,根据用户的意见来改进产品,这是小米最大的变革。”


这也是雷军在小米创办过程中,最为独特的一点。


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快:推陈出新,抢占先机

雷军曾说过这样一句话:“站在台风口,猪都能飞上天。”


这句话被广泛流传,也成为著名的“飞猪理论”。


能够敏锐地嗅到市场需求,把握“风口”,快速推陈出新,抢占先机,是雷军成功路上极为重要的因素。


在决定做小米的那一刻,雷军脑海里就已经有了一张完整的未来“战略图”。


做了两年半投资人的雷军,见证了互联网行业的迅速发展,在互联网的“东风”下,电商、智能家居、手机、游戏等等各行业如雨后春笋。


那自己如何能乘着“东风”,将热门的手机行业做到全国领先?


在此思考下,雷军将小米手机的定位为“用互联网方式做手机。”


通过互联网培养粉丝,拥有强大的粉丝群,再通过手机自身顶级配置和性价比吸引客户,再利用互联网的商业模式积累口碑建立品牌,继而把手机变成通道,并与智能家居链接。


因此,我们所见的小米,不仅仅是手机,而是一个庞大的小米互联“网”,其中涵盖智能家居设备、云服务、游戏等。


而现在,雷军更是乘着“东风”,进军汽车行业,再次将小米这张“网”铺的更大了。


不过,还是有不少人误解了“飞猪理论”,觉得雷军是“机会主义者”。


对此雷军解释说:“飞猪最关键的问题是:不能只埋头苦干,不去抬头看路,要花足够的时间研究风向,研究风口,这样你成功的概率要大很多。”


确实,小米成功的背后,是雷军20多年来在市场上下的苦功夫。


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雷军用他的半生抒写何为“创业者”,何为“奇迹”。


大道至简,做一事专一事,用超常的耐心与敏锐的思维对抗每一次困难,完成自我超越,用真诚和过硬的技术做产品,赢得用户口碑。


这也是所有成功企业家的特质:专注、用心、敢想敢试,不停折腾。


55岁的雷军依旧步履不停,在汽车领域热血“厮杀”,不知未来他又有什么新尝试,让人拭目以待。


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